Chip 1996 April/CHIP 1996 aprilis (CD06).zip/CHIP_CD06.ISO/hypertxt.arj/92/VALL.CD

Text File | 1995-09-11 | 9KB | 155 lines

      @VÅtlépni a gép másik oldalára...@N

          Molnár László eredeti szakmája villamosmérnök.  Jelenleg
      a   részvénytársasággá    alakulás   elôtt    álló   Mikropo
      Kisszövetkezet  tulajdonosa és  elnöke. Az  5 millió  forint
      törzstôkével átalakuló cég többségi tulajdona is megmarad  a
      jelenlegi  gazda  kezében,  de  25%-ot  átenged  azoknak   a
      munkatársainak,  akikkel  együtt indult  ez  a sikertörténet
      valamikor 1990 tájékán. Molnár László nôs, három lány apja.
          @VCHIP:@N      Hogyan      válik      egy     villamosmérnök
      számítástechnikával foglalkozó üzletemberré?
          @VMolnár:@N A Veres Pálné Gimnáziumban végeztem 1976-ban,  s
      akkor   úgy  gondoltam,   valami  korszerû,   elektronikával
      kapcsolatos dolgot kellene  tanulni. îgy jelentkeztem  -- és
      fel is vettek -- a Budapesti Mûszaki Egyetem villamosmérnöki
      karának  mikroelektronikai  szakára.  Onnan  az  út  --  sok
      évfolyamtársammal   ellentétben,  akik   már  akkor   szegre
      akasztották   diplomájukat   --   a   MÅV  Számítástechnikai
      Intézetébe  vezetett.  Majd  amikor  lehetôségem  nyílt  rá,
      rögtön  átmentem  az   akkor  felfutását  és   hôskorát  élô
      Mûszertechnika  Kisszövetkezethez, ami  késôbb jó  iskolának
      bizonyult  a  vállalkozások  szervezéséhez  és  vezetéséhez.
      Innen  vezetett  az  út  az  akkor  Mikropo  Gmk-hoz,   amit
      olyannyira  sikerült  felébreszteni  csipkerózsika  álmából,
      hogy  egy  év  múlva  kivásároltam  a  korábbi  tulajdonosok
      részét, és onnantól enyém lett a cég.
          @VCHIP:@N  Mivel alapozta  meg a  céget? Korábban  az a  hír
      járta, hogy Önöknél tajvani ""kilósáru" minden  mennyiségben
      kapható...
          @VMolnár:@N  Akkor  nagyon  sok  cég  kínált   összelapátolt
      gépeket   igen   magas   áron.   Némelyikben   sok   volt  a
      katasztrofális    minôségû    szocialista     ""helyettesítô
      alkatrész", például a hírhedett bolgár alaplap. Lehetôségünk
      nyílt  arra, hogy  a tajvani  gyártóktól olcsón  hozzunk  be
      gépeket.  îgy  mi  voltunk a  legolcsóbbak.  Némi  idô alatt
      letörtük  az  árakat, de  közben  megalapoztuk jövônket.  Az
      ötlet  bevált.  Most már  túl  kell lépni  ezen,  a minôségi
      gépeké a jövô.
          @VCHIP:@N Egyesek híresztelik, hogy most is no-name termékek
      hozzák  a  forgalmat.  S  amilyen  a  termék  neve,  olyan a
      megbízhatósága!
          @VMolnár:@N  Ezen  túl  kellett  lépni.  Eldöntöttük,   hogy
      tôkeerôs és megbízható fejlesztési bázissal rendelkezô cégek
      társául fogunk  szegôdni a  magyar piacon.  Azaz ha  sikerül
      megállapodni  velük,  akkor  dealereikké,  disztributoraikká
      válunk. Az elsô ilyen cég  a kanadai Artisoft volt. Ma  az ô
      Lantastic  termékcsaládjuk a  legjobban menô,  legnépszerûbb
      árucikkünk a Microtek scannerek mellett. Ezeknek mi  vagyunk
      a  kizárólagos magyar  dealerei, a  viszonteladók is  tôlünk
      vásárolják ezeket a programokat, scannereket.
          Korábban próbálkoztunk a Nexos operációs rendszerrel  --
      nem  jött  be.  A   termék  külföldön  és  itthon   egyaránt
      megbukott... Annál  jobban bejött  a Lantastic.  ùgy néz ki,
      hogy a  magyar ""Novell  Lite kontra  Lantastic" versenyt  a
      felhasználók kegyeiért  a Lantastic  nyeri meg.  Azonos áron
      többet nyújt. Természetesen építünk Novell rendszereket  is,
      munkatársaink  letették  a  Unix  és  a  DOS  alapú   Novell
      vizsgákat.  îgy  lettünk  authorised  resellerek.  S  a bolt
      beindult.
          @VCHIP:@N  Térjünk  vissza a  gépekre.  Talán ott  él  még a
      szakmában  az  a hír,  hogy  mi alapozta  meg  a cég  anyagi
      sikerét. Olcsó kilósáru....
          @VMolnár:@N  Valóban  az  volt! Most  már  nem  olcsó, hanem
      megfizethetô és minôségi gép  kell. És ilyen van  tajvani is
      --  az   Ocean  alaplapok   --,  de   más  kategóriában   is
      választanunk kellett. Nem akarunk abba a hibába esni, hogy a
      korábbi  olcsó tajvani  gépek helyett  bóvlit, bár  eredeti,
      USA-ból  származó  gépeket hozunk  be.  År, minôség  alapján
      választottunk.  Milyen  egy  általunk  kínált  minôségi gép?
      Eredeti AMI. AMI cserélhetô processzorkártyás alaplap --  az
      E-Zflex  sorozatból  --  EISA  busszal,  hozzá  EISA   cache
      kontroller. Monitorkártyaként az ATI 8514  TIGA-kompatibilis
      videovezérlôt   ajánljuk  hozzá,   amely  belsô   Postscript
      fontokból ír a monitorra, 24-szer gyorsabb, mint bármi  más.
      És   Cherry   billentyûzet,   titkárnô-   és    püfölésálló.
      Mindenképpen olcsóbb, mintha valaki egy Compaq gépet  venne.
      De a nagy márkák is megvannak kínálatunkban, például az  ALR
      sorozat.
          @VCHIP:@N Microtek  scannerek, Cornerstone  monitorok, Corel
      Draw  --  ezek  szinte  körvonalazzák:  át  fognak  lépni  a
      DTP-piacra is. Ebben  van fantázia, hiszen  ez az ipar  most
      fut fel Magyarországon.  Érdemes most elkezdeni,  amikor már
      annyian vannak kereskedôk a piacon?
          @VMolnár:@N  Nem   csúcsminôségû,  de   megbízható  gépekkel
      kezdôdött az egész.  Kapcsolatba kerültünk a  Tatung céggel,
      és  az  ô  gépeikkel  megnyertünk  egy társadalombiztosítási
      igazgatóság   által   kiírt   tendert.   Hatvannyolc   gépet
      szállítottunk  le  szinte  minden  megyébe  ennek keretében.
      Huszonkét  céget  vertünk   akkor  ki.  Nos   ennek  kapcsán
      megismertük a  Tatungot, és  behoztunk egy  40 MHz-es,  Unix
      alatt futó, Sparc  processzoros munkaállomást. Ezen  pedig a
      Frame  Maker Unix  DTP rendszer  fut, egy  másik Unix  gépen
      pedig a Corel Draw  for Unix rendszert futtatjuk.  Ez egyben
      rávezetett  arra,  hogy  ezek  a  rendszerek  csakis   akkor
      eladhatók,   ha   értéknövelô   szolgáltatásokat   is  adunk
      hozzájuk, például a DTP rendszerek magyar betûkészlettel  és
      elválasztással dolgoznak. A magyar piacon, úgy tûnik, az  új
      kódtáblák   megjelenésével   a   fontok   készítésénél    és
      installálásánál is lehet némi keresnivalónk...
          @VCHIP:@N    Talán     ezért    kezdtek     foglalkozni    a
      kivágóplotterekkel is?
          @VMolnár:@N Megkaptuk a Roland cég kizárólagos  képviseletét
      a  hangszerek   kivételével.  ùgyhogy   mi  forgalmazzuk   a
      kivágóplottereket.  Ugyanakkor  kiderült, hogy  a  -- csúnya
      angol   kifejezéssel  --   CAS  (Computer   Aided  Sign   --
      számítógéppel   segített  jelkivágás)   hiányzik  a   magyar
      piacról.  A Nagymezô  utcai telephely  közelében egy  teljes
      termet igénybevesz az  új kivágó berendezésünk,  amivel fém,
      mûanyag, sôt plexi betûk  is kivághatók. Az Ifabón  mutattuk
      be  azokat  a  márványbetûket,  amiket  ezzel  a rendszerrel
      faragtunk ki. Utánozza ezt egy kôfaragó, ha tudja!  Különben
      is: a CAS és a számítógéppel segített prezentációs és üzleti
      grafika édestestvérek.
          @VCHIP:@N   A   ""Hogyan  kábítsuk   el   üzletfeleinket  és
      részvényeseinket?"  típusú  elôadásokhoz  egyre  több  mozgó
      ábra, színes kivetíthetô grafika kell. Ha DTP és CAS,  akkor
      ezek  szerint   a  prezentációs   grafika  is   felkerült  a
      palettára?
          @VMolnár:@N  Rá  kellett jönni,  hogy  a programozó  jellegû
      felhasználói  réteg  mint  vásárló  elveszett  számunkra.  A
      számítástechnika, a gép egyesek számára öncélúvá vált. Ezért
      át  kell lépni  a gép  másik felére,  s olyan  szoftvert  és
      kimeneti  eszközöket  kell  kínálni,  amelyek  megfelelnek a
      felhasználók   valós  igényeinek   és  pénztárcájának.   îgy
      kapcsolódtunk  be   a  General   Electric  videokivetítôinek
      értékesítésébe,  amely tévé-,  videomagnó- és  komputerképet
      egyaránt meg  tud jeleníteni  akár vetítôvászonnyi  méretben
      is. A DTP rendszerekhez egy HP LaserJet III áráért  kínáljuk
      annak  kiegészítését, így  azzal kétszeres  áron tónusos  és
      fotoeredeti  minôségû  nyomatot  lehet  készíteni. Ugyancsak
      professzionális   felhasználásra   szánjuk   a    Videologic
      Multimedia DVA  4000 kártyáját.  Csak legyen  elegendô olyan
      cég, amelynek van pénze és igénye arra, hogy a bemutatóin is
      professzionális show-ban tárja a közönség elé eredményeit --
      ez Nyugaton általános.
          @VCHIP:@N   Végül:   igaz-e   a   hír,   hogy    repülôgépek
      forgalmazására adták a fejüket?
          @VMolnár:@N  Igaz,  de  egy  kis  változtatással,  miként  a
      klasszikus  jereváni  rádiós   vicc:  Moszkvában  nem   Ford
      kocsikat  osztogatnak, hanem  Moszkvicsokat fosztogatnak.  A
      többi   stimmel.   Vettünk    két   helikoptert,   hogy    a
      felszabadított  magyar  légtéren  keresztül  gyorsabban   és
      olcsóbban juthassunk  el ügyfeleinkhez,  mert a  cég már, és
      egyre  inkább  nem csak  a  fôváros környékén  adja  el nagy
      rendszereit. Ezeket két olyan kollégánk fogja vezetni,  akik
      a közeljövôben teszik le a pilótavizsgát. Természetesen,  ha
      valakinek  kedve  szottyan  ilyen  helikopterek megvételére,
      akkor tapasztalatunkkal, kialakított partnerkapcsolatainkkal
      állunk rendelkezésére. A  fô csapásirány a  Mikropo életében
      most nem annyira a puszta számítógép-értékesítés, inkább  az
      értéknövelô  szolgáltatásokkal  együtti  értékesítés,   vagy
      például a CAS esetében a szolgáltatás lesz.

      @KKis János@N